3月17日下午，白云山發(fā)布2018年年度報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入422.34億元，同比增長101.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.41億元，同比增長66.9%，其中大健康板塊（主要產品為王老吉涼茶）營業(yè)收入為94.87億，同比增長10.66%，預計王老吉單品銷售額已超90億元。

據(jù)悉，王老吉銷售收入有三個統(tǒng)計口徑，一是按藥品口徑計算，與產值相對應；二是按快消品口徑，即按市場零售價計算；三是按出廠價口徑。而白云山年報中披露的王老吉數(shù)據(jù)是出廠價口徑統(tǒng)計，如果按照快消口徑的話，王老吉的營收如今已是雙百億級別。

王老吉2018年業(yè)績破90億，已和加多寶拉開差距？

那么，王老吉的增長秘訣是什么？

首先，在渠道建設的基礎上，緊緊圍繞“吉文化”，深耕細作禮品市場。王老吉在春節(jié)期間強化了“過吉祥年，喝紅罐王老吉” 的宣傳，營造“吉文化”氛圍，強化了紅罐品牌效應。以化營銷帶動大健康板塊發(fā)展質量提升。

其次，王老吉首次啟用明星代言，拉動年輕群體消費，同時加大了瓶裝即飲市場與終端網點的開發(fā)，促進銷售持續(xù)增長；同時，王老吉現(xiàn)泡涼茶店從直營逐步轉向加盟模式，已開門店累計26家。

后，王老吉實施“一核多元、品類多元”的品類戰(zhàn)略，繼續(xù)推進單品多元化。報告期內，白云山礦泉水新裝、王老吉大健康公司新品椰柔椰汁成功實現(xiàn)上市銷售，王老吉茉莉風味涼茶、爆冰涼茶等產品也處于開發(fā)過程中。

食品商發(fā)現(xiàn)，近幾年來，王老吉一直保持正向增長。據(jù)王老吉透露，其市場份額已經達到了70%。

白云山大健康板塊近四年業(yè)績：

年份營業(yè)收入（億元）同比增減（%）

201894.8710.66

201785.710.35

201677.70.01

201577.79.48

而反觀加多寶，2018年卻陷入了多事之秋，根據(jù)尼爾森一份截至2018年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，加多寶的確遭受重創(chuàng)，較2017年同期下滑22%，而“老對頭”王老吉則一路順風順水，前三季度增長9%，全年增幅達10%，兩者境遇形成鮮明反差。

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