3月17日下午，白云山發(fā)布2018年年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入422.34億元，同比增長(zhǎng)101.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為34.41億元，同比增長(zhǎng)66.9%，其中大健康板塊（主要產(chǎn)品為王老吉涼茶）營(yíng)業(yè)收入為94.87億，同比增長(zhǎng)10.66%，預(yù)計(jì)王老吉單品銷(xiāo)售額已超90億元。

據(jù)悉，王老吉銷(xiāo)售收入有三個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑，一是按藥品口徑計(jì)算，與產(chǎn)值相對(duì)應(yīng)；二是按快消品口徑，即按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算；三是按出廠價(jià)口徑。而白云山年報(bào)中披露的王老吉數(shù)據(jù)是出廠價(jià)口徑統(tǒng)計(jì)，如果按照快消口徑的話，王老吉的營(yíng)收如今已是雙百億級(jí)別。

王老吉2018年業(yè)績(jī)破90億，已和加多寶拉開(kāi)差距？

那么，王老吉的增長(zhǎng)秘訣是什么？

首先，在渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“吉文化”，深耕細(xì)作禮品市場(chǎng)。王老吉在春節(jié)期間強(qiáng)化了“過(guò)吉祥年，喝紅罐王老吉” 的宣傳，營(yíng)造“吉文化”氛圍，強(qiáng)化了紅罐品牌效應(yīng)。以化營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)大健康板塊發(fā)展質(zhì)量提升。

其次，王老吉首次啟用明星代言，拉動(dòng)年輕群體消費(fèi)，同時(shí)加大了瓶裝即飲市場(chǎng)與終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，王老吉現(xiàn)泡涼茶店從直營(yíng)逐步轉(zhuǎn)向加盟模式，已開(kāi)門(mén)店累計(jì)26家。

后，王老吉實(shí)施“一核多元、品類(lèi)多元”的品類(lèi)戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)單品多元化。報(bào)告期內(nèi)，白云山礦泉水新裝、王老吉大健康公司新品椰柔椰汁成功實(shí)現(xiàn)上市銷(xiāo)售，王老吉茉莉風(fēng)味涼茶、爆冰涼茶等產(chǎn)品也處于開(kāi)發(fā)過(guò)程中。

食品商發(fā)現(xiàn)，近幾年來(lái)，王老吉一直保持正向增長(zhǎng)。據(jù)王老吉透露，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了70%。

白云山大健康板塊近四年業(yè)績(jī)：

年份營(yíng)業(yè)收入（億元）同比增減（%）

201894.8710.66

201785.710.35

201677.70.01

201577.79.48

而反觀加多寶，2018年卻陷入了多事之秋，根據(jù)尼爾森一份截至2018年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，加多寶的確遭受重創(chuàng)，較2017年同期下滑22%，而“老對(duì)頭”王老吉?jiǎng)t一路順風(fēng)順?biāo)叭径仍鲩L(zhǎng)9%，全年增幅達(dá)10%，兩者境遇形成鮮明反差。

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