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這三個(gè)提升創(chuàng)新思維的真實(shí)商業(yè)案例，顛覆你的認(rèn)知

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月25日 01:03

商場上，許多人能最終獲得成功，都不是隨隨便便，或者靠運(yùn)氣的。尤其是許多看似偶然的成功，背后其實(shí)都有其必然的原因。

這篇文章，我們就來分享三個(gè)經(jīng)典的商業(yè)案例，通過這些完全顛覆傳統(tǒng)思維的做法，這些商業(yè)大佬們不僅憑空締造了自己的商業(yè)王國，從普通人躋身少數(shù)數(shù)一數(shù)二的成功人士之列，也給我們帶來了無盡的思考和啟發(fā)。

第一個(gè)案例：一個(gè)細(xì)節(jié)的改變，就改變了全局

臺灣屏東是蓮霧的主產(chǎn)區(qū)，蓮霧熟透特別誘人，但這種水果有個(gè)特點(diǎn)，就是不容易保存，采摘下來馬上食用才會有最好的口感。

傳統(tǒng)的銷售模式都是層層分銷，將蓮霧采摘下來，依次賣給水果販、批發(fā)商，最后擺到水果攤上售賣。等蓮霧到了消費(fèi)者手里時(shí)，不僅賣相不好，口味也跟剛摘下來差距很大。

有一個(gè)屏東的果農(nóng)就想，我為什么不能采取直供超市的全新營銷模式，將蓮霧早上三四點(diǎn)鐘采摘下來，趁新鮮送到便利店的各個(gè)寄售點(diǎn)？這樣，當(dāng)消費(fèi)者在六七點(diǎn)鐘買早餐時(shí)，就能夠買到最新鮮的盒裝蓮霧，會發(fā)現(xiàn)果真跟傳統(tǒng)渠道買來的蓮霧不一樣。

如此，就引發(fā)了一個(gè)營銷上所講的“口碑效應(yīng)”。一傳十，十傳百，就讓更多的消費(fèi)者知道了他的蓮霧，愿意去購買，然后引發(fā)了他收入的增長，工業(yè)能力的提高，然后就可以滿足更多的顧客。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這個(gè)果農(nóng)成為了臺灣的“蓮霧大王”。

這個(gè)案例，其實(shí)就是找到了多米諾骨牌中的第一張，也是最重要的那張牌，當(dāng)那張牌被推倒，其它的連鎖反應(yīng)便接著發(fā)生了。

一樁生意能否成功，其實(shí)牽扯的因素非常多，比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，外包裝，定價(jià)，營銷方式，客戶體驗(yàn)等等，但是對有些產(chǎn)品而言，某些因素可能顯得更加重要，如果能把這相比其它因素更加重要的因素找出來，往往能達(dá)到事半功倍的效果。比如像史玉柱當(dāng)年為腦白金產(chǎn)品制定的廣告營銷策略，就是這個(gè)生意里面最重要的那張多米諾骨牌；比如就像海底撈好到變態(tài)的服務(wù)，等等。

第二個(gè)案例：因?yàn)閾Q個(gè)角度想問題，他創(chuàng)立了國內(nèi)最大的教育品牌

好未來教育集團(tuán)（前身為學(xué)而思）創(chuàng)始人張邦鑫，曾分享過自己創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)故事。

2002年，畢業(yè)于四川大學(xué)的張邦鑫，考入北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院，讀研究生。

為了補(bǔ)貼生活開銷，減輕家里的負(fù)擔(dān)，張邦鑫開始利用業(yè)余時(shí)間做家教。第一個(gè)客戶是別人介紹的，家里有個(gè)男孩兒，他主要負(fù)責(zé)提升這個(gè)男孩的數(shù)學(xué)成績。

教了幾天之后，張邦鑫發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小男孩根本不喜歡學(xué)習(xí)，而且數(shù)學(xué)基礎(chǔ)特別差，每次輔導(dǎo)功課，都不太配合。如果只是這樣下去，成績很難有多大提升，這個(gè)家長也一定不滿意，也會辜負(fù)介紹人。

怎么才能快速提升男孩的數(shù)學(xué)成績？

張邦鑫分析道，這個(gè)男孩最大的問題是，平時(shí)周一到周五完全不聽課，而他輔導(dǎo)這個(gè)男孩的時(shí)間，只有周六和周日兩天。

怎樣才能在周末兩天，補(bǔ)上平時(shí)五天的缺口？張邦鑫覺得，必須得有一個(gè)奇招兒。

想了很久，他想到一個(gè)辦法，那就是利用周末兩天，專門提升男孩的學(xué)習(xí)狀態(tài)，以保證他在周內(nèi)的五天學(xué)習(xí)里，能喜歡數(shù)學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。如果像現(xiàn)在這樣，平時(shí)狀態(tài)如果不好，缺口永遠(yuǎn)補(bǔ)不完。

為了從根本上解決這個(gè)問題，數(shù)學(xué)成績一向優(yōu)異的張邦鑫，算了一道數(shù)學(xué)題：

假如這個(gè)男孩平時(shí)5天不愛學(xué)習(xí)，每天的學(xué)習(xí)狀態(tài)只有60分，他在周末2天補(bǔ)課，狀態(tài)再好也就85分，這已經(jīng)是奇跡了。

這個(gè)模式的總分是60*5+85*2=470分。

但如果換個(gè)思路，利用周末的2天，把這個(gè)男孩在平時(shí)5天的學(xué)習(xí)狀態(tài)，提升到80分，然后周末2天的狀態(tài)也保持在80分。

這個(gè)模式的總分是80*7=560分。

一個(gè)是470分，一個(gè)是560分，前后對比，結(jié)果一目了然。

有了這個(gè)分析之后，張邦鑫徹底摒棄了之前的授課模式，不再反復(fù)講解那些平時(shí)聽不懂的方程式和應(yīng)用題，而是先和這個(gè)男孩交朋友，激發(fā)他的學(xué)習(xí)興趣。

于是，每個(gè)周末，都變成了這個(gè)男孩最開心的時(shí)間，他平時(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀態(tài)也更好了。很多基礎(chǔ)問題，再也不用反復(fù)講了。

漸漸地，這個(gè)男孩的數(shù)學(xué)成績，有了很大的提升。男孩家長非常滿意，主動把張邦鑫介紹給了周圍二十多個(gè)好朋友和同事，還專門幫張邦鑫準(zhǔn)備了一個(gè)線下教室。

就這樣，張邦鑫開辦了第一個(gè)補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)班。

如今，張邦鑫創(chuàng)辦的好未來教育集團(tuán)，已經(jīng)成為中國最大的教育科技公司，市值超過300億美金，2000多億人民幣。

你看，就是思維方式的一個(gè)改變，張邦鑫在大多數(shù)人認(rèn)為早已是一片紅海的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，殺出了一條血路，硬生生給自己開辟出了一片藍(lán)海，這的確值得我們深思。

第三個(gè)案例：在實(shí)體店日益衰落的今天，這家書店卻越來越火

第三個(gè)案例，就是日本這幾年比較火的蔦屋書店。

因?yàn)槿毡局饾u進(jìn)入老齡化社會，于是創(chuàng)始人增田宗昭決定建立一家能吸引老年人的書店；因?yàn)橄Ｍ櫩驮诳磿x書的同時(shí)還能悠閑地喝著咖啡，他們引進(jìn)了星巴克，并且自己經(jīng)營管理；因?yàn)槔夏耆俗铌P(guān)心健康，于是他們深挖“健康”主題，打造了日本最全的烹飪（醫(yī)食同源）書籍賣場；因?yàn)椤s志’最能體現(xiàn)‘生活提案’，所以他們打造了一個(gè)世界第一的雜志賣場；為了讓老年女性活得更加美麗，他們在店內(nèi)開設(shè)了美容院；老年人的孩子多已成家，為了減輕他們的孤單感，他們引入了帶寵物醫(yī)院的寵物店.....

蔦屋書店就是這樣一個(gè)集多種功能于一身的生活方式綜合體。

CCC公司目前共擁有124家公司，從去年4月他們便決定了今后只做三項(xiàng)工作——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺讓消費(fèi)者快樂；活用數(shù)據(jù)庫讓消費(fèi)者快樂；提供的內(nèi)容讓消費(fèi)者快樂。

很多人困惑，在零售出版業(yè)蕭條的大環(huán)境下，蔦屋書店為什么還能這么火？

創(chuàng)始人增田宗昭先生認(rèn)為——書店的問題就在于它在賣書。如果你要買書，去亞馬遜買一本書就可以了。你要找信息，可以去谷歌找。而如何在書中發(fā)現(xiàn)自己的生活方式才是消費(fèi)者真正需要的。

或許這正是實(shí)體書店如此低迷的今天，蔦屋書店的經(jīng)營模式卻如此大獲成功的主要原因。

《拆掉思維的墻》里有一段話：在今天這個(gè)變化多端的世界，我們最大的危險(xiǎn)不是外界壓力與競爭，而是我們內(nèi)心的模式，這些模式?jīng)Q定我們看到些什么、感受到些什么，如何思考以及最終成為怎么樣的人。

的確，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)模式的發(fā)展空間已經(jīng)越來越小的今天，許多人覺得再要在傳統(tǒng)行業(yè)里殺出一片天地來，越來越難，但是你看，臺灣蓮霧大王賣蓮霧的例子、好未來（學(xué)而思前身）創(chuàng)始人張邦鑫做家教的例子，以及增田宗昭創(chuàng)辦蔦屋書店的例子，不正是在向我們生動地傳遞一種可能嗎？那就是，很多時(shí)候，并不是這個(gè)行業(yè)、這個(gè)生意限制了我們，而是我們自己的思維限制了我們自己。

如果能意識到這一點(diǎn)，在遇到問題的時(shí)候，不妨多跳出舊有的思維，換個(gè)角度思考問題，而想要徹底擺脫自我思維的限制，則需要我們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年地提升和改變我們的思維模式。這雖然很難，但并不是沒有希望達(dá)成，不是嗎？

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