隨著年輕人對健康和美的執(zhí)著，尤其是在疫情的影響下，年輕人的健康意識全面升級，在購買美妝護膚產(chǎn)品時，更加傾向于選擇健康、天然、安全的產(chǎn)品。“不含有害物質(zhì)、零傷害、無毒”的Clean Beauty（純凈美妝）被更多人接受，也成為新消費時代下的美妝新時尚。

在這樣的潮流下，倡導Clean Beauty的美妝品牌迎來爆發(fā)之勢，獲得資本的關注。

近日，純凈護膚品牌「蘭」宣布完成由源碼資本領投，天圖資本和內(nèi)向資本聯(lián)合參與的新一輪融資。據(jù)悉，純凈護膚品牌「蘭」在6個月內(nèi)連續(xù)完成兩輪合計2億元人民幣投資，其融資資金將主要用于加大產(chǎn)品研發(fā)投入，完善品牌體系，以及建設數(shù)字化會員系統(tǒng)等業(yè)務領域。

隨著消費者的健康意識逐漸覺醒，純凈美妝這股風潮如今也開始吹向國內(nèi)。數(shù)據(jù)表明，中國消費者的觀念在趨于專業(yè)化和理性化，對純凈美妝產(chǎn)品持積極態(tài)度。在產(chǎn)品安全有保證的情況下，對其功效具有高度認同。

「蘭」品牌是國內(nèi)Clean Beauty首倡者之一。自創(chuàng)辦以來，一直堅持“精凈、高能”的純凈護膚定位，致力于以真實、透明的產(chǎn)品標準，通過“以油養(yǎng)膚”的理念作為切入點，為消費者提供高效、健康、愉悅的美膚生活方式。

據(jù)悉，「蘭」品牌自2019年11月正式開出天貓旗艦店以來，僅推出了純凈系列6個SKU。這6款產(chǎn)品卻在一年時間里實現(xiàn)2億元營收，并將“卸妝油”和“精華油”兩個弱勢品類發(fā)展成主力品類。其中，“時光凝萃精華油”單品銷售額超過2000萬元，一度進入天貓精華類目的前10榜單，獲得直播一哥李佳琦的長期推薦。

并非所有的“天然”成分都是安全的，并不是所有的合成成分都不安全。宣稱純凈美妝的品牌一般把側重點放在安全上，有謹慎、清晰、嚴格的產(chǎn)品成分標準，且承諾使用 “無毒無害” 的成分，制造更潔凈、安全的美妝個護產(chǎn)品。純凈美妝使用的成分包括了天然、有機和人造合成成分。

據(jù)悉，「蘭」品牌的產(chǎn)品90%以上成分源自天然植物，符合國際安全等級EWG 0-2等級，遵循可持續(xù)環(huán)保的品牌理念。根據(jù)不同植物油脂的質(zhì)地、膚感、不飽和脂肪酸比例不同，表現(xiàn)出不同的護膚功效。此外，「蘭」品牌還會在部分產(chǎn)品中使用天然來源的合成油脂。

創(chuàng)始人丁小蘭透露，「蘭」品牌今年計劃加速研發(fā)實驗室的建設，還將與頂尖高校聯(lián)合開發(fā)獨屬于自己的活性原料，同時會與國際頂級原料商在原料研發(fā)上進行合作。

當然，純凈美妝不單指“無添加”、“無污染”的化妝品，它還包含著品牌的道德與價值觀。例如，不以動物為實驗對象的“零殘忍”、采用可回收利用或?qū)Νh(huán)境友好的環(huán)保包裝的“可持續(xù)”等。

作為國內(nèi)Clean Beauty首倡者之一，「蘭」品牌同樣致力于推行可持續(xù)理念，包括使用對環(huán)境更友好的天然原料和包裝，以及建立了包裝二次利用兌換機制。

源碼資本陳丹丹表示，“「蘭」是源碼資本遇到的非常少有的具有一套完整的護膚理念支撐其產(chǎn)品體系的國貨品牌，我們認為「蘭」會是中國倡導‘clean beauty’（純凈護膚）的第一品牌。而「蘭」獨有的東方審美，和團隊重視研發(fā)，匠心打造產(chǎn)品的態(tài)度，也非常打動我們?！?/p>交付給消費者的不只是產(chǎn)品

“中國國貨護膚品的賽道之爭，不是流量之爭，也不是爆品之爭，而是心智之爭。消費者認可一個品牌，是認可其所傳達的品牌理念。”源碼資本陳丹丹說道。

隨著中國成為世界上第二大化妝品消費市場，線上渠道的滲透率和市場份額在逐年快速增長，推動新國貨品牌崛起，不斷地有新的國貨品牌出現(xiàn)。然而，在當下的中國國貨護膚品賽道上，美妝品牌推出新品的節(jié)奏加快、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，光靠產(chǎn)品營銷已經(jīng)行不通了，消費者對護膚品的關注點越來越從產(chǎn)品向品牌價值轉移。

創(chuàng)始人丁小蘭表示，“「蘭」品牌交付給消費者的不只是產(chǎn)品，而是現(xiàn)代新獨立女性的護膚觀念和生活方式。”

在「蘭」品牌的團隊看來，一個好的品牌應該承擔起向消費者傳遞科學的護膚觀念的責任。為此，「蘭」品牌團隊從科學依據(jù)及認知輸出的角度出發(fā)，在小紅書上引發(fā)了“以油養(yǎng)膚”話題的高熱度討論，向消費者傳遞正確的護膚習慣，提升消費者對護膚產(chǎn)品的辨別能力。

同時，「蘭」品牌還提出“陪伴式服務”理念，優(yōu)化用戶產(chǎn)品交付、使用以及社群運營體驗，希望消費者可以通過「蘭」產(chǎn)品獲得好的皮膚，還能比以前更懂自己的皮膚。

內(nèi)向基金合伙人應金鳳認為，「蘭」品牌與眾不同之處就在于“理念與產(chǎn)品渾然一體”?！拔覀円部吹健柑m」品牌管理團隊的長期主義，認可他們對品牌本質(zhì)的深度思考，這最終在商業(yè)上回歸到遠高于競品的NPS（Net Promoter Score，凈推薦值）和健康的復購?！?/p>

天圖資本李康林表示，「蘭」作為快速崛起的新銳國產(chǎn)護膚品牌，主張“純凈護膚”品牌理念，契合當前消費者對安全、健康的護膚產(chǎn)品的訴求?！柑m」的卸妝油和精華油產(chǎn)品自推出以來迅速引爆市場，驗證了團隊優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)和營銷推廣能力。此外，公司非常注重品牌文化的表達，希望在規(guī)模增長的同時與用戶建立更深層次的鏈接，因此天圖資本持續(xù)看好「蘭」未來的成長潛力和品牌塑造機會。

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