我們所熟悉的健康體驗(yàn)店都是通過發(fā)各種小雜志、小卡片和戶外廣告來(lái)拓展客源。

這些方法可能早期還會(huì)比較有效，但在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，僅僅依靠這些常規(guī)的手段，效果就非常微弱了，所以競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

下面我們看看我這位朋友是如何運(yùn)用魚塘＋魚餌＋會(huì)員收錢的模式，來(lái)幫健康體驗(yàn)店扭虧為盈的。

體驗(yàn)店怎么宣傳人來(lái)店里？第1步：設(shè)計(jì)魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標(biāo)顧客的誘惑點(diǎn)，低價(jià)產(chǎn)品、免費(fèi)禮品、特殊身份資格、奇特事件等等，都可以作為魚餌引流。

大家一定很想知道我這位朋友，他為健康體驗(yàn)店設(shè)計(jì)的什么魚餌引流產(chǎn)品呢？

他的引流產(chǎn)品分兩個(gè)部分構(gòu)成：第一個(gè)部分是一罐蛋白粉，價(jià)值100元。第二個(gè)部分是一次生物經(jīng)絡(luò)理療調(diào)理，這個(gè)基本上是以設(shè)備為主，價(jià)值是398元。

然后，把這兩個(gè)產(chǎn)品打包在一起，包裝成一個(gè)498元的健康大禮包，免費(fèi)贈(zèng)送。

第2步：對(duì)接精準(zhǔn)魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營(yíng)銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶聚集的魚塘合作。

他對(duì)接的魚塘是各個(gè)社區(qū)的居委會(huì)。用公益的名義，跟居委會(huì)達(dá)成合作協(xié)議，通過免費(fèi)贈(zèng)送498元的健康禮包的形式，到社區(qū)擺臺(tái)開展公益活動(dòng)。

也就是說每家每戶都可以通過居委會(huì)的公益活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)值498元的健康大禮包。如此一來(lái)通過這個(gè)魚塘，對(duì)接到每個(gè)家庭。

贈(zèng)送的形式是：1、登記好聯(lián)系方式；2、蛋白粉當(dāng)場(chǎng)就可以領(lǐng)走。3、贈(zèng)送的一次生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理，需要持卡到體驗(yàn)店來(lái)享受服務(wù)。

以上的操作，從兩個(gè)角度就借到了信任。

第一個(gè)角度：通過居委會(huì)送公益健康禮包的形式，借到了居委會(huì)的信任。

你可以想象一下，如果這件事情發(fā)生在你所在的社區(qū)或小區(qū)，居委會(huì)發(fā)起了送健康公益禮包的活動(dòng)。每家每戶除了可以領(lǐng)取一罐價(jià)值100元的蛋白粉，還可以到這家醫(yī)院里做一次價(jià)值300多元的生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理。

第二個(gè)角度：現(xiàn)場(chǎng)直接可以拿走一罐蛋白粉，從直觀的價(jià)值上增加了信任。

在大家的眼中，活動(dòng)的真實(shí)性就會(huì)更高，所以參與度也會(huì)更高。

為什么要留下聯(lián)系方式呢？當(dāng)然是方便后續(xù)的跟進(jìn)，通知大家來(lái)預(yù)約價(jià)值398元的生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理服務(wù)。

就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，基本上每一個(gè)家庭都對(duì)接進(jìn)去了?？赡苣銜?huì)想，這不是明擺著賠錢嗎？

我們來(lái)算一筆賬，蛋白粉的成本是20元，相當(dāng)于花20元就可以買一個(gè)客戶。生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理不需要成本，因?yàn)槭怯迷O(shè)備來(lái)完成的，頂多就是付出一點(diǎn)人工費(fèi)用。

最后怎么賺錢呢？接下來(lái)給你講他的收錢模式。

第③步：設(shè)計(jì)會(huì)員收錢模式

前面我經(jīng)說到了，蛋白粉現(xiàn)場(chǎng)就可以領(lǐng)走，生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理需要到他的健康體驗(yàn)店里來(lái)做服務(wù)。

為什么生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理需要采取預(yù)約的形式呢？這樣的好處就是，可以在可控的情況下批量來(lái)人。

人來(lái)了以后通過2個(gè)步驟，就能讓對(duì)方心甘情愿的掏錢購(gòu)買會(huì)員卡，到底分那兩步呢？在正式分享他的操作步驟之前，我們先看一下，他設(shè)計(jì)了什么樣的會(huì)員收錢模式。

他推出了一張名為“幸福年卡”的會(huì)員卡，收費(fèi)999元，辦卡能得到哪些無(wú)法抗拒的價(jià)值呢？

1、基本權(quán)益是：價(jià)值4500元的健康普查

一年4次健康普查，市場(chǎng)價(jià)4500元左右（包括頸動(dòng)脈多普勒普查，心肝脾肺腎檢查，血常規(guī)，血粘稠度，以及知名專家的咨詢）

這些權(quán)益組合在一起，在其他醫(yī)院最少都是要4000元以上。但是，現(xiàn)在辦卡，一年四季的健康普查就免費(fèi)送給你，由于有其他醫(yī)院的收費(fèi)做參照下，價(jià)值觀非常強(qiáng)。

2、超級(jí)贈(zèng)品：價(jià)值8300元的健康服務(wù)

1、價(jià)值500元：兩天一夜養(yǎng)生游，包吃包住。

2、價(jià)值3960元：生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理10次。（前面通過贈(zèng)送一次，讓他感知到了價(jià)值，現(xiàn)在辦卡送你10次，欲望很容易被激發(fā)）

3、價(jià)值3840元：細(xì)胞生物充電養(yǎng)護(hù)30次。（這項(xiàng)服務(wù)也是通過設(shè)備來(lái)完成的）

相當(dāng)于只要花999元，就獲得了12800元實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，這就是無(wú)法抗拒的主張。

上面會(huì)員收錢主張是不是非常有誘惑力？你學(xué)會(huì)了嗎？

作者：陳奇王，愛好收集江湖地?cái)偵庵v口，分享會(huì)銷模式。

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